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從防毒、系統優化等工具類 app 起家，獵豹移動收購 PhotoGrid、News Republic 後漸漸將重心轉往內容平台，更建立了 Live.me 直播，旗下生態系目前全球擁有房屋二胎借款 6 億月活躍用戶。而搭配內容變現的策略上，獵豹 CEO 傅盛看準馬雲所說「羊毛出在狗身上，豬來買單。」的模式，把獲利重心放到了廣告，透過旗下多樣的軟體生態系及龐大用戶群，結合 AI、大數據來投放廣告。
獵豹移動共同創辦人暨高級副總肖潔主要負責的，就是廣告業務的策略。她提到，現在「互聯網的上半場結束房屋二胎借款，大宗需求都已塵埃落定。」早期創業看的需求是聚焦在手機本身，但就拿通訊軟體來說，中國微信、台灣 LINE、美國 Whatsapp 的局勢底定，app 的基本需求都被大平台填滿，已經沒有機會了。
那麼互聯網的下半場機會在哪呢？肖潔此時卻給了出乎意料的答案：線下。
當然這裡所指的，並非行銷走回傳統電視廣告、設看板的老路，肖潔強調廣告行動網路化趨勢是「回不去了」，就算是電視節目也早已改變成與網路、互動影片共存的型態。這裡的線下，指的是與傳統實體商業模式結合。
在網路上獲取用戶成本節節高升的現在，她觀察到中國已經出現反過來利用實體需求來帶動 app 下載量的現象。像中國最近吹起共享風，各種共享單車、共享雨傘、共享行動電源紛紛冒出頭，卻又大打優惠補貼，乍看是虧本生意，但「一台腳踏車 200 元（人民幣），生命週期內可以激活 20 個用戶，算下來獲取一個用戶成本只要 10 塊錢，你說划不划算？」
行動市場成熟，除了行銷演變成由線下回推到線上的「逆 O2O」，肖潔認為既然各大內容平台都已成熟，以創作的角度走內容創業模式也是小型玩家可以切入的趨勢，「未必要做 app。」
印度市場的跳躍式成長
另外，轉換目標市場也是一個方向，比如 Amazon、阿里巴巴等大公司都急著搶進的印度市場，成長動能就相當強勁。肖潔觀察，由於網路基礎建設差異，有些在美國、中國已經成熟的商業模式也許在印度還是一片藍海，但也要注意東南亞國際化視野很好，因此產生許多跳躍性的發展，速度不輸成熟市場。
有豐富國際經驗的獵豹移動全球銷售總經理陳維邦補充，印度基礎建設未普及，在各國開始建設 5G 的時代，印度當地的 4G 才剛要起飛，電腦也不普及。不過印度也因此跳過電腦，甚至多螢結合的階段，直接進入行動世代，「而且手機迭代速度快，雖然現在不少印度是整個家庭共用一支手機，但很快應該就能變人手一機。」而且 5 吋螢幕也已經成手機主流，加上當地營運商免費提供 4G 來獲取高價值白領用戶，網路產業進度直追已開發市場。
不可忽視 AI 與數據的趨勢
隨著 AlphaGo 二度大敗人類棋士，人工智慧的聲勢也來到了高點，不過在肖潔看來，背後推動機器學習的數據更是重點。
肖潔認為，以前端人機互動的部分而言， AI 加上物聯網，帶動 Amazon、Google、蘋果、微軟等大廠紛紛投入語音助理，在語音平台的新戰場卡位，的確有可能成為下一代的搜尋引擎。這方面也許會突破文字、圖片、影片的視覺表達，創造出語音內容的崛起，「甚至語音助理跟手機結合，未來想像空間很大。」她也認為這就像年輕人擁抱直播一樣，是一種近似於面對面談話的直覺式溝通體驗。
到了後端數據分析，人工智慧在行銷上的應用就大有可為，肖潔提到以機器學習來看，AI 從使用者的行為，也許可以像 AlphaGo 一樣做出超越人類理解的招式。陳維邦則舉例，透過演算模型就曾經發現，購買保險的目標族群和「手機總是保持 70% 以上電力」的族群有強烈關聯。「事後用人類邏輯來理解，你可以說他們缺乏安全感所以願意買保險，也容易害怕手機沒電。」陳維邦說，「但這是傳統方式所想像不到的關聯。」
不論是業配、廣編或原生廣告，能和內容結合的廣告通常效果更好。時間拉回現代，獵豹主打的行動影音廣告也許能在影像上與 AI 和數據結合。肖潔指出，比如現在 Live.me 直播和 PhotoGrid 都有逗趣的即時影像合成功能，可以於拍攝影片時同步加上特效。她認為這在行銷上可以有兩層應用，第一層可以加上贊助商的產品，比如吃麵的特效上就能加上特定店家的圖樣直接推廣。第二層還能與數據結合，透過影像標記與演算法建模，將吃麵特效和使用者進出拉麵店的打卡記錄結合，找出目標消費者做進一步的再行銷。
行動影音廣告結合
「行動影音廣告不是新東西，傳統電視上就是影音廣告，改變的是人的行為。」陳維邦說，其實廣告主對行動影音廣告接受度很高，但是隨著人們使用行動裝置的時間和注意力碎片化，就誕生了更多短影片的需求。
而肖潔則認為，廣告主設定的目標也產生了變化。「早期廣告成效和品牌形象比較兩極化。」她觀察廣告主剛接觸數位廣告時接觸到許多可評估的數據，便將之用來關注轉化率，而傳統的長版電視廣告就拿來打品牌，最後再調整兩者比例搭配出一套組房屋二胎借款合。
但肖潔認為加入 AI 與數據的精準行銷，加上多元的形式，未來一則廣告可以兼顧兩者，達成「品效合一」的目標。
《原文刊登於合作媒體INSIDE，聯合新聞網獲授權轉載。》
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